Autor: zerofershu

En España, la marca personal nació hace muchos años cuando Manuel Luque apareció en las pantallas de televisión cerrando un sencillo anuncio con esta frase: “Busque, compare y si encuentro algo mejor, cómprelo”. El empresario, no dudó en ponerse frente a las cámaras para sacar de la crisis a la compañía y vender detergente como fuera.

Había llegado el momento de poner rostro y humanizar a las empresas. Por lo tanto, la marca personal no es una moda, es una forma inteligente de mostrar tanto un producto como un servicio, poniendo énfasis en la persona. Si la estrategia es buena, funcionará. En este caso lo hizo porque fue una novedad dentro de nuestra sociedad.

El próximo 28 de abril se celebran nuevas elecciones generales en España y las pymes y los autónomos volverán a estar en el punto de mira de la propaganda de los principales partidos. Como siempre, será algo coyuntural, mientras dure la campaña electoral, para volver a ser los grandes olvidados cuando al partido de turno le vuelva a tocar gobernar.

Los autónomos siguen estando infrarrepresentados, especialmente si los comparamos con el resto de trabajadores asalariados. Esta situación provoca que los políticos no sepan cómo atajar los problemas reales del colectivo y, sobre todo, que las medidas aprobadas no tengan la eficacia que necesitan los autónomos.

Con el fin de resolver esta situación, la UATAE, una de las principales asociaciones de autónomos, ha lanzado la iniciativa “Un autónomo, un voto” con la que se busca hacer visible que en España los autónomos reales no tienen ni voz ni voto, especialmente ahora que nos encontramos cerca del comienzo de la campaña electoral.

Cuando tratamos con clientes que ya llevan tiempo con nosotros la relación que se establece cambia ligeramente respecto a lo que uno nuevo puede percibir. El proceso de venta es diferente, porque ya existe una confianza previa entre las dos partes. De esta forma nos interesa fidelizar a este cliente, no vender y sacar el máximo beneficio a corto plazo, sino que se sienta cómodo con nosotros, recomendar, no vender, pero hacer que continúe confiando en nosotros muchos años.

Hay que pensar en el beneficio a largo plazo. En muchas ocasiones se reducirán nuestras ganancias, simplemente por el hecho de que hemos recomendado un producto que nos deja un margen menor que otro similar, pero que no se adapta tan bien a lo que necesita nuestro cliente. Se trata de ofrecer la mejor solución o producto de los que tenemos disponibles para cubrir una necesidad.

Una de las dudas que más se plantean pymes y autónomos que no han tenido actividad durante el último trimestre es si tienen que presentar el modelo 303. La duda no es baladí, pues este modelo se presenta cuando tenemos que declarar el IVA. Si no hay facturas emitidas, a priori, no habría que declarar.

De todos modos, a Hacienda le importa bien poco que ese mes hayamos tenido actividad o no y, en cualquier caso, siempre podemos haber realizado compras en las que tengamos que deducir el IVA soportado de esas facturas. La Agencia Tributaria exige que rindamos cuentas del IVA incluso cuando nuestros ingresos consten a cero.

Necesitamos dinero, con un trabajo no basta. Y como andamos escasos de tiempo decidimos apostar por un puesto en horario nocturno. No resulta difícil que nos contraten porque es un turno poco atractivo para la mayoría, sobre todo en lo que se relaciona con el transporte y el descanso.

Hay sectores donde la noche es semejante al día, se requieren de los servicios de un trabajador porque el mundo no se detiene, por ejemplo en hostelería, turismo y servicios. ¿Sacrificado? Sí. Vamos a ver las ventajas y desventajas de trabajar por la noche.

Es cierto que dentro de una empresa el hecho de ser tratado de una manera correcta, respetuosa y cercana es de agradecer, pero a la hora de la verdad, siendo francos: tenemos que pagar facturas que llegan cada mes y la palmadita en la espalda no asume el gasto de la luz y el agua.

Otro extremo es cuando el trabajador, contratado por la empresa, siente que no es valorado y en vez de recibir algún gesto positivo por su implicación, obtiene silencio y hasta menosprecio. ¿Existe un término medio para no caer en el buenismo?