Tres maneras de mantener una negociación en marcha

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En las negociaciones, por regla general, perdemos demasiado tiempo y nos dejamos llevar por nuestras emociones.

Argumentamos sobre temas que realmente no importan para el objeto de la negociación y dejamos que nuestros sentimientos sobrepasen nuestra lógica.

Cómo hacer avanzar una negociación hacia donde realmente nos interesa

  • Entender el objetivo común

Ambos deben articular sus metas e intereses por escrito y compartirlos para asegurar la claridad y el alineamiento en los propósitos que se negocian.

  • Transparencia

Es sorprendente cómo rara vez las personas explican por qué están luchando por algo. El otro lado probablemente no sabe por qué está pidiendo un término o condición. Si algo va a impactarte personalmente, piensa en revelarlo – la otra parte puede entender.

  • Identifica lo que es realmente importante

Determina lo que realmente vale la pena luchar, para que sea el objetivo principal de tu negociación y lo que podrías utilizar como apalancamiento porque ser una baza a tu favor durane la negociación.

Realmente las negociaciones fracasan porque estos puntos rara vez los tomamos en consideración y, por eso, o se estancan o fracasan.

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